公司召开1-4月市场经营分析会

        5月3日，公司召开1-4月市场经营分析会。以“聚焦‘量、本、利’调整，提升盈利质量”为主题，会议深入研判当前行业形势，为破解市场困局，实现有质量的销售建言献策，并部署下一阶段销售攻坚方向。总经理杨金平主持会议，市场营销部、财务部负责人及相关业务骨干参会。

       会议指出，2025年公司市场经营正面临前所未有的复杂局面，一是市场困境严峻：受中美贸易摩擦、国内需求不振、产销矛盾突出以及行业无序内卷等多重因素影响，盐行业市场低价倾销现象频繁出现。部分区域市场销售价格甚至跌破成本线，致使企业利润率大幅下滑，这在一定时期内对公司的生存发展构成了重大挑战。二是应对思路明确：面对这些困难与挑战，公司上下需正确认识并积极克服。要充分挖掘和发挥自身优势，坚定不移地朝着 “打造专业化食盐生产基地，建设中国式现代化制盐企业” 的目标迈进。三是营销重点强调：市场营销部作为公司销售的关键部门，要将工作重点放在调整产品结构上，积极争取优质订单，主动减少低质订单，始终坚持差异化产品营销策略。

       为有效应对当前市场困境，提升公司盈利质量和市场竞争力，会议明确了三个关键发力方向。一是产品结构优化：从“价格战”向“价值战”转变。加大对高端细分市场的投入与开拓力度，通过提升产品品质、丰富产品功能和服务等方式，提高产品附加值，实现提质增效。这不仅有助于提升公司产品在高端市场的份额，还能增强产品的盈利能力，摆脱低价竞争的恶性循环。二是成本精细管控：实施全链条降本增效策略。从原材料采购、生产加工、仓储物流到销售环节，全面梳理成本构成，寻找可优化和降低成本的环节。通过精细化管理、技术创新、供应链优化等手段，降低公司运营成本，提高成本竞争力。三是低效订单淘汰：建立科学合理的订单效益评估机制。对每一份订单的成本、利润、市场前景等因素进行综合评估，对无效益订单实行 “清单化退出机制”。及时清理那些无法为公司带来盈利或对公司发展无积极作用的订单，集中资源发展优质订单，提高公司整体运营效率和盈利能力。

       总经理杨金平在总结发言中强调，越是在行业寒冬时期，越要坚定 “打造专业化食盐生产基地，建设现代化制盐企业” 的战略定力，全体参会人员要树立起 “等不起” 的紧迫感和 “慢不得” 的危机感，积极行动起来，全力以赴打赢这场高质量销售攻坚战，为公司的持续发展贡献力量。